6月27日-28日，百特陶瓷2023華東區(qū)域精英特訓營在浙江寧波順利開展。近百位終端門店銷售精英參與本次為期兩天一夜的系統性培訓，特訓營從“產品創(chuàng)新&品牌升級”“新渠道深挖”“銷售技巧提升”“線上線下銷售案例分享”“同城流量賦能”“行業(yè)直播剖析”等方面，與學員們展開了別開生面的深入講解和探討，賦能終端門店業(yè)績增長。

培訓伊始，百特陶瓷品牌副總經理-鄭少鋒上臺致辭，鄭總以當下市場情況與發(fā)展趨勢為切入，強調重視新渠道開發(fā)，把“線上”作為新渠道來開拓和維護，肯定了終端門店在流量引擎2.0項目中取得的成績，同時也為接下來的新渠道開拓工作指明了方向，希望百特始終走在行業(yè)前列，保持線上渠道的領先優(yōu)勢。

▲百特陶瓷品牌副總經理-鄭少鋒

作為本次特訓營的東道主，寧波百特負責人-馬小波對到場的門店銷售精英表示熱烈歡迎。馬總提到，自媒體在不知不覺中已經滲透到工作和生活中，唯有抓住趨勢，方能獲得先機，為實體門店銷售創(chuàng)造新的機遇。

▲寧波百特負責人-馬小波

總部賦能

產品創(chuàng)新+品牌升級

百特產品部負責人-崔國聰用“三品類、四等級”對產品進行矩陣分析，明確產品定位、主銷產品規(guī)格、色調、紋理等，以市場需求為導向，進行產品升級。從市場角度洞察消費者需求變化，在潮流中了解消費者風格喜好，并從定位優(yōu)勢、產品解讀、產品展示等方面，對2023年新品“無界系列”進行詳細的解析，“同款花色、不同規(guī)格、多重工藝”的“無界系列”成為終端用戶的首選。

▲百特產品部負責人-崔國聰

百特陶瓷金牌講師-黎穎欣分享了《空間風格解讀》，從時下流行的現代簡約風、現代輕奢風、新中式、奶油風、侘寂風等五個風格入手，以“風格定位”“色彩搭配”“設計重點”“軟裝細節(jié)”“瓷磚搭配”等方面為要點，讓學員對時下流行的家居風格有更全面的認知，助力終端銷售全方位提升。

▲百特陶瓷金牌講師-黎穎欣

線上+線下

銷售技巧剖析

百特市場部負責人-曹陽提出“塑造價值”是新渠道銷售的核心，通過“線上客戶&線下客戶的區(qū)別”“線下門店的承接技巧”“直播影響及應對方式”“系統性線上推廣”等多個維度對門店銷售技巧進行深入剖析，為接下來新渠道的持續(xù)深挖提供強有力的武器。

▲百特市場部負責人-曹陽

▲銷售案例分享

渠道深挖

引爆同城流量

百特陶瓷特邀水道渠成文化傳媒兩位老師，通過《引爆同城·流量賦能》、《瓷磚行業(yè)直播深層剖析》兩門課程，以賬號基礎搭建及同城內容打造為基礎，圍繞“賬號標簽、選品包裝、做有效視頻、門店矩陣、同城推廣”展開探討，視頻內容和直播雙管齊下，為百特終端門店打通有效線上渠道通路。

▲水道渠成文化傳媒-程承業(yè)

▲水道渠成文化傳媒-娜仁格日勒

榮耀時刻

結營頒獎

▲優(yōu)秀學員

▲亞軍團隊

▲冠軍團隊

▲華東區(qū)域精英特訓營-大合照

未來，百特陶瓷將繼續(xù)發(fā)揮線上領先優(yōu)勢，打造同城行業(yè)標桿，攜手終端推動品牌營銷渠道創(chuàng)新優(yōu)化，助力門店業(yè)績增長。